Hace un par de días escribía acerca de la pasada edición del día del emprendedor en Asturias. Como comentaba, resultó una jornada muy interesante y productiva, sobre todo por la calidad de los conferenciantes. Como Fernando Encinar.

Fernando Encinar participó en la creación de múltiples proyectos de éxito en Internet, como 11870.com, floresfrescas.com o el portal inmobiliario idealista.com. Después de trabajar como consultor en Burson Marsteller y Edelman, en latinoamérica y España, se decidió a emprender. Ahora que lo ha conseguido se dedica a fomentar el crecimiento de sus proyectos, buscar nuevas oportunidades de negocio y también a compartir conocimientos y experiencias. En la actualidad es Director de Comunicación de Idealista.com.

Fernando habló de su experiencia en los proyectos de idealista, 11870 y flores frescas (del que recientemente se ha desvinculado), y de los pasos que siguió a la hora de montárselo por su cuenta.

Señaló el hecho de emprender como el factor de mayor cambio social. Su charla fue realmente aprovechable, muy interactiva, habló de sus comienzos como emprendedor, de las dificultades propias del que monta su propio negocio, etc.

Tomé algunas notas de la charla, organizada por Fernando de forma que detallaba los puntos a tener en cuenta para llegar a ser un emprendedor de éxito.

La idea de negocio.

• Contaron con poca inversión inicial. Aprovechar la corriente a favor, asegurándose de no llegar, ni demasiado pronto, ni demasiado tarde.
• Contenido generado por el usuario. Economía de red.
• Negocios de suscripción. Ni consultoría ni venta única.
• Las cosas difíciles, mucho mejores.
• Es imposible cambiar los hábitos de la gente (el ejemplo de floresfrescas.com)
• Dar alternativas (Free Service+Service on payment)

El comienzo.

• El Business Plan es ficción. Debes mirar a un año vista, no más allá. Mejor organizarse con presupuestos.
• Como modelo de ingresos, ten sólo uno, ataca a alguien conocido.
• No quedarse en el paranálisis. No existe la idea perfecta, siempre habrá “peros”.
• Lo crítico es el equipo, que sea complementario, de manera que sume siempre.
• Ten en cuenta que esto no es un hobby, se hace a tiempo completo y requiere toda tu atención.

La búsqueda de financiación.

• Necesitarás, al menos, 1 millón de euros. Muchos fondos de inversión ni siquiera te reciben si pides menos.
• No obsesionarse con la confidencialidad.
• Coge el dinero en cuanto puedas, no esperes, porque el mercado cambia.
• Acude a inversores profesionales.
• Sé generoso con los porcentajes. Olvídate de tener el 51%.
• Todo va siempre más lento de lo esperado. Paciencia.
• Como dijo Mónica Naranjo a uno de los participantes de OT, “búscate un buen abogado.”

Los clientes.

• Dedícate a vender a empresas.
• Vende al que le duele algo. Resuelve necesidades.
• Ve poco a poco al principio, para después ir de golpe.

Otras cosas.

• No dejes los números en manos de abogados.
• Usa el término “razonable” en lugar de “justo”.
• Si crees que no tienes suerte… no te metas.

Por supuesto, también habló de tecnología y diseño.

Tecnología.

• Participa.
• ¿Consultores?. No, gracias.
• La tecnología no son máquinas, son personas.
• Manten la paridad (1 comercial – 1 ingeniero)
• Realiza una carrera dual (técnica/management)

Diseño.

• Pon sólo lo imprescindible.
• Divide los procesos en múltiples pequeños pasos.
• El diseño bueno es el que no notas.
• El diseño también se aprende.
• Lo simple es lo que cambia el mundo.

Para finalizar, dejó cuatro frases clave sobre las que reflexionar:

Nada resiste el paso del tiempo.

Di la verdad.

La riqueza está en los demás (en el equipo).

Cambia el mundo, crea conflictos.

PS:Aprovechando la oportunidad, te invito a que eches un vistazo a mis anotaciones anteriores acerca del Día del Emprendedor.

Día del Emprendedor en Asturias 2008.

• 10 claves para un emprendedor que quiera innovar. Álvaro González-Alorda.

Día del Emprendedor en Canarias 2007.

• “Espacios de creatividad”. Risto Mejide (*S,C,P,F)
• “Análisis de la emprendeduría en Canarias”. Ignacio de la Vega (Instituto Empresa) y Rosa María Batista Canino (ULPGC)
• “De diseñadores a empresarios de éxito”. Cutu Mazuelos de Stone Designs.
• “Motivación y Talento”. Jorge Valdano (Make a Team)
• “Cómo gestionar una crisis empresarial”. José Luis Peláez Castillo (Peláez Castillo)

Esto es todo por el momento, hasta la edición de 2009.